小罐茶只能“火”一阵儿?“营销大师”杜国楹下次准备搞什么?

作者:admin   发布时间:2019-03-23 11:53   浏览:
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说起杜国楹,大家乍一听可能不是很熟悉,但提到他创造出来的产品,用“家喻户晓”来形容也不为过。比如背背佳、好记星,以及前不久的小罐茶,这些产品有的在十几年前就“红极一时“。对于杜国楹来讲,二十年来,他从未停止过创业的脚步,从某种意义上来讲,杜国楹是取得了成功的,杜国楹用他的营销经验积累了一定的资源和财富。

但人们对他的评价可以说是褒贬不一,有人认为他在营销方面极具天分,是个成功的企业家,也有人对杜国楹的行为嗤之以鼻,认为他不过是个投机者而已,因为即使他创业多次,挣了许多的钱,但没有一件是长久的,都是兴起一时,便逐渐淡出大家的视野。对于外界的评价,杜国楹似乎并不以为意。近几年,杜国楹又转向了其他领域,将全部的精力都投入到了小罐茶上,可是最终也成为了外界的一个话柄,不过小罐茶并不是杜国楹创业之路的终点,只是其中的一站而已。未来杜国楹还会继续创造什么样的品牌和什么样的产品,大家都不得而知,但我们还是很好奇,为什么别人口中的“投机者“,却可以一次又一次的”投中“呢?

杜国楹可以说是“年少有为“了,1995年,杜国楹由老师的身份转变成一个下海经商的创业者,因为他不甘于过这种平淡的日子,选择了创业这条路。但实际上创业走上正轨的时间是在三年以后,因为对于刚刚转行创业的杜国楹来讲,创业之路艰辛且漫长。1998年, 球队杜国楹开始了第一个项目,就是背背佳,在很多90后的记忆中,背背佳这个名字,应该再熟悉不过了。杜国楹的营销也可谓是抓住了消费者的心理,青少年的体态、形体也是家长们忧心的事,产品一经推出,便受到了家长们的广泛关注。而靠着这一项目,杜国楹在一年中就赚到了一个亿,这个成绩让杜国楹非常满意, 当时才25岁的杜国楹,在年纪轻轻就取得了许多同龄人无法取得的成就,也许是成功来的太突然,杜国楹有些“膨胀“了。

而现实也打击了这一位膨胀的年轻人,成功很容易,失败也更加的容易,在两年的时间中,杜国楹将一个亿赔光了,并且还背负三千万的债务。但杜国楹并没有因此一蹶不振,既然赢得起,也输得起,之后,杜国楹开始了第二次创业,好记星是他的第二次创业项目,此次的定位依旧是学生、青少年一类的人群,杜显然这一次的创业还是成功了,但此次创业挣来的钱主要是为了还外债。很快,杜国楹开始了第三次创业,2009年,E人E本的出现,杜国楹还邀请冯小刚和葛优作为代言人,名人效应使得这个产品知名度大增,在市场也是中一炮走红,之后以14亿的价格被清华同方收购了,而杜国楹再一次大赚一笔。但被收购之后的E人E本却走起了下坡路,销量十分的惨淡,不过这对杜国楹来讲并不算是什么挫折。他在2015年,杜国楹开始第四次创业,开始做轻奢手机8848,人群定位在商务人士,在大赚一笔之后,8848手机却被投诉虚假宣传,导致销量下滑,这也让人们开始质疑杜国楹一次一次的创业是否只是因为投机而得来的。

不过杜国楹对于这些言论并不予理会,而是继续开始了第五次的创业,也就是小罐茶,在小罐茶的身上,杜国楹整整研究了五年,小小的茶叶,也让杜国楹获利颇丰,成功的背后,也是杜国楹的精准定位人群,小罐茶的目标消费人群是很多企业的老板,因此选材和定价杜国楹都是花费了大功夫的。研发小罐茶时,杜国楹亲自带团队上山寻茶,在宣传方面也是煞费苦心,小罐茶一上市就获得不错的销量,但是如同往常一样,小罐茶的风头只盛一时,现在还不好下定论,但是不可否认的是杜国楹对于市场消费人群的定位以及产品的定位都十分的精准,在营销方面,杜国楹也可以称得上是“营销大师“,他将人们的消费心理和消费习惯以及人群特点都把控的非常精准,取得成功虽然可能有投机的成分,可并不是所有的投机者每次都能像他这样”幸运“,杜国楹可以赚到钱,其中一定是有原因的,他的眼光和营销能力是他成功的必要条件。

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